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香港天下彩开奖卖报老人的实战营销哲学 绝对惊呆你

时间:2015-03-15 12:09来源:未知 作者:admin 点击:
每天坐12路公交车上下班, http://www.49398.net/49398_net/201503/285.html ,车站旁有一个卖报纸的伯伯。伯伯穿着整洁,看上去目光炯炯、精神健旺,每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来。“老师傅,生意不错吧

每天坐12路公交车上下班,http://www.49398.net/49398_net/201503/285.html,车站旁有一个卖报纸的伯伯。伯伯穿着整洁,看上去目光炯炯、精神健旺,每天的生意都不错。


有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来。“老师傅,生意不错吧!”


“嗯,还可以,过得去吧!”


“看您成天忙忙碌碌的,收成一定不错吧!”


“呵呵,还不错吧!反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!朋友,http://www.47492.info/47492_com/201503/16.html,别看我普普通通,我家女儿可是在南大读书哩!学费贵着哩!”


“哟,老师傅,你真行啊!一般人可没您这么大能耐呢!”


“呵呵,香港天下彩开奖,朋友你可真会说话。不过你倒没说错,我吧,不动不摇,一个月4000块是没有问题的!”


伯伯打开了话匣子,和我聊了起来。


几年前,伯伯在工厂下岗了。下岗工资就那么少,生活的压力,使得伯伯开始打算卖报挣钱。(制定工作目标)。几经挑选,发现12路车人流量大,车次多,于是选定在12路车总站卖报(经初步市场分析,选择终端销售点)。


但是,http://www.47492.info/www_47492_info/201503/15.html,经过几天蹲点发现,车站固定的卖报人已经有了两个。(营销环境论证)。其中一个卖了很长的时间了,另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。(对竞争对手进行初步分析)。如果不做任何准备就直接进场卖报,http://www.644877.net/644877_net/201503/283.html,一定会被人家赶出来的。于是伯伯打算从车站的管理人员下手(制定公关策略)。


开始,伯伯每天给几位管理人员每人送份报纸,http://www.47492.info/47492_com/201503/14.html,刚开始人家跟他不熟,不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的,车站管理员也不是什么大官,一来二去也就熟了。伯伯这时就开始大倒苦水,说现在下岗了,在附近卖报销量也不好,一天卖不了几份,而马上女儿就要参加高考了,高昂的学费实在是无力负担,女儿学习成绩那么好,如果让她不读了真的对不起她了……(与公关对象接触,并博取同情)。


人心都是肉做的,车站管理员就热心帮他出主意:那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的,他们每天都能卖几百份呢。大功告成了!有了车站管理员的许可,伯伯光明正大的进场了。当然,伯伯不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸(公共关系维护),http://www.959333.net/www_959333_net/201503/278.html


可是,这场是进了,可一共三个卖报人,卖的可是同样的报纸。伯伯冥思苦想一番(进行营销策略分析),六和合彩生肖图,有了!另两个卖报的都是各有一个小摊点,在车站的一左一右。伯伯决定,不摆摊,带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。(差异化营销,渠道创新,变店铺销售为直销)。


卖一段时间下来,六合同彩开奖视频,伯伯还总结了一些门道:等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看(消费者分析)、有重大新闻时报纸卖的特别多(销售数据分析)。


于是,伯伯又有了新创意。每天叫卖报纸时,不再叫唤:快报、晨报、金陵晚报,三毛一份,五毛两份。而是换了叫法,根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展,病毒研究有重大突破啦什么的(对产品进行分析,挖掘USP独特的销售主张)。


果然,这一招十分见效!原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来,伯伯发现,每天卖的报纸居然比平时多了一半!


同时,伯伯还凭借和车站管理员的良好关系,让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊,卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了,带卖豆浆的也有 4、5家。


而伯伯不同,伯伯只卖豆浆,http://www.7084.info/xianggangliuhecaikaijiang/201503/12,http://www.778879.net/778879_com/201503/282.html.html,而且伯伯的豆浆是用封口机封装的那种,拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机,豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料,因为怕洒。有了这个封口豆浆,这个问题就解决了。(针对目标消费者的潜在需求,开发边缘产品)。结果,伯伯老婆的豆浆摊生意出奇地好!


这样做了大约半年左右,车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了,于是伯伯就接下这个地方支起了自己的报摊。但伯伯又有不同:买了政府统一制作的报亭,气派又美观。(有统一的vip,有助于提升形象),http://www.88829.info/xianggangzuizaokaijiangjieguo/201503/13.html。伯伯的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志(产品线延伸)。销量更上一层楼了。


伯伯还会定期做促销活动,比如说买一本《读者》送一份《文摘周刊》什么的,因为杂志赚的比较多。(促销策略,用利润空间较大的产品做买赠促销,并选择受欢迎的赠品),http://www.080678.net/080678_com/201503/288.html。伯伯的女儿周末在肯德基打工,经常带回来一些优惠券,于是,这又成了伯伯促销的独特武器!买报纸杂志一份,赠送肯德基优惠券一份。(整合资源,创造差异化)

 

(责任编辑:admin)
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